Une session Spark de 1h en visio pour analyser vos pertes de deals, distinguer problème de prix, de ciblage ou de vente, et repartir avec un diagnostic clair et des pistes d’actions concrètes.
Une méthode simple pour comprendre si vous perdez vos deals à cause du prix ou de la vente.
Avant la session, vous envoyez quelques exemples de deals perdus, extraits CRM, devis et verbatims clients.
Pendant la visio, vous passez en revue les cas, les objections prix, les remises accordées et le déroulé des ventes.
L’expert vous aide à distinguer ce qui relève du pricing (niveau, structure) de ce qui relève du ciblage ou du process commercial.
Vous repartez avec 2–3 décisions claires : ajustements de prix, de discours, de qualification ou de process de vente.
Cette session est conçue pour les décideurs B2B qui doivent trancher entre ajuster le prix ou renforcer la vente.
L’objectif n’est pas un rapport théorique, mais un diagnostic actionnable rapidement.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Quand un deal tombe à l’eau, la raison officielle est souvent « trop cher ». Mais derrière cette objection se cachent parfois un mauvais ciblage, un discours flou sur la valeur, un process de vente fragile… ou un vrai problème de prix. Sans méthode, vous risquez de baisser vos tarifs alors que le problème vient d’ailleurs, ou au contraire de forcer vos équipes commerciales à « mieux vendre » alors que votre pricing est réellement décalé.
Un diagnostic structuré vous aide à distinguer ce qui relève du prix (niveau, structure, remises) de ce qui relève de la vente (qualification, argumentaire, preuves, timing) et à prioriser vos actions.
En 1h, l’objectif est de clarifier :
Pour aller plus loin sur la tarification B2B, vous pouvez aussi explorer le hub « Définir sa stratégie de prix » : voir les autres usages liés à la stratégie de prix.
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Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
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STARFISH AND COFFEES
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Idéalement, sélectionnez 5 à 10 deals perdus récents avec : montant, segment client, étapes du cycle de vente, remises accordées, verbatims de l’objection finale et tout échange clé (emails, propositions commerciales). Plus les cas sont concrets, plus le diagnostic sera précis.
L’objectif n’est pas d’auditer tout votre organisation, mais d’identifier les signaux forts. En 1h, en se concentrant sur quelques cas représentatifs, il est généralement possible de distinguer si le problème principal vient du niveau de prix, de la structure tarifaire, du ciblage ou du process de vente, et de définir les prochaines étapes.
C’est fréquent. La session sert alors à quantifier l’impact relatif de chaque facteur et à prioriser : que faut-il traiter en premier pour avoir le plus d’impact (ajustement de prix, clarification de l’offre, formation des commerciaux, segmentation des cibles, etc.). Vous repartez avec une feuille de route simple, par ordre de priorité.
Non. Ce Spark est un diagnostic ciblé sur vos pertes de deals. Il peut déboucher sur la décision de lancer un travail plus large sur votre stratégie de prix ou sur votre organisation commerciale. La session vous aide surtout à éviter les mauvais réflexes (baisser les prix trop vite, par exemple) et à orienter vos efforts au bon endroit.
