1 session Spark pour clarifier vos grilles tarifaires, conditions commerciales et niveaux de remise entre PME et grands comptes, et repartir avec une recommandation de structure de prix actionnable.
Un format simple pour obtenir des décisions concrètes en 1h.
Vous complétez un court questionnaire et partagez vos grilles de prix actuelles, exemples de devis et typologie de clients (PME, ETI, grands comptes).
En début de session, passage en revue de votre modèle économique, de vos marges et des pratiques actuelles de remise et de négociation.
Travail sur une structure de prix claire : base commune, paliers de volume, conditions d’engagement, options et services différenciants.
Vous repartez avec une recommandation structurée pour ajuster vos prix, cadrer les remises et outiller vos équipes commerciales.
Un Spark pensé pour les structures B2B en phase de structuration commerciale.
Des décisions concrètes, pas une théorie générale du pricing.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Beaucoup de dirigeants appliquent une simple « remise grand compte » sur un pricing pensé pour les PME. Résultat : marges qui s’effondrent sur les gros deals, incohérences entre contrats, et équipes commerciales qui négocient au cas par cas.
Autre travers courant : bâtir une grille ultra-complexe pour les grands comptes (paliers, options, SLA, intégration…) sans lien clair avec la valeur créée ni avec le modèle PME. On se retrouve avec des exceptions partout, des clients qui comparent les conditions entre eux, et un contrôle quasi impossible.
Un pricing B2B solide doit articuler clairement : une base commune, des logiques de volume, des contreparties aux remises (engagement, multi-sites, références, co-marketing) et un cadre de négociation simple pour les commerciaux.
En 1h, la session Spark permet de :
Si vous avez besoin d’un cadrage plus global sur votre politique de prix, vous pouvez aussi explorer le hub « Définir sa stratégie de prix ».
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Planner, marketer, storyteller, datateller, teacher... Mieux comprendre les besoins des marques et des organisations afin de délivrer des solutions adaptées et personnalisées à chaque problème. 35 ans d'expérience dans les plus grandes agences de publicité (DDB), digitales (Duke), start-ups de Social Listening (Linkfluence), data, IA et consulting (With). Enseignant à Sup de Pub, ESP, Penninghen ...
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Directeur Commercial et Business Developer avec plus de 25 ans d’expérience en développement de marchés, management d’équipes et stratégie commerciale. Leader exigeant et fédérateur, je transforme les opportunités en croissance mesurable et durable. Aujourd’hui, je mets mon énergie et mon expertise au service d’entreprises qui ont des besoins immédiats.
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Consultante en stratégie d’entreprise
Passionnée par l'amélioration continue et la montée en compétences humaine, je manage des équipes depuis 2009 sur le terrain et à distance. La stratégie commerciale, les KPIs font partie de ma vie depuis plus de 20 ans. Avec une envie d'apprendre insatiable, je suis formée à l'ingénierie pédagogique, la formation et la QVCT qui sont pour moi des leviers de performance commerciale par l'humain.
Voir le profilDes sessions Spark déjà disponibles sur des sujets proches (tarification B2B, remises, négociation grands comptes, politique commerciale). Parcourez ces Sparks et réservez la session la plus proche de votre besoin.
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Non. Avoir une grille existante aide à aller plus vite, mais nous pouvons aussi partir de devis types ou de quelques exemples de deals récents (PME et grands comptes) pour construire une première structure de prix différenciée.
Oui, si vous êtes en phase d’approche ou de POC avec vos premiers grands comptes, la session permet d’anticiper les demandes typiques (remises volume, SLA, intégration, multi-sites) et de poser un cadre avant les premières négociations sérieuses.
Oui, dans la limite du temps disponible. Le focus reste la structure de prix et les remises, mais nous pouvons intégrer les principaux éléments contractuels qui influencent la valeur et la marge (durée d’engagement, SLA renforcés, support, intégration).
Oui. Vous recevez une synthèse des décisions prises et des recommandations : principes de différenciation PME vs grands comptes, pistes de niveaux de prix et de remises, et prochaines étapes pour formaliser votre politique commerciale.
