Une session Spark de 1h en visio pour cadrer vos garanties d’actif et de passif (GAP), identifier les risques clés et repartir avec une trame de clauses et de points de négociation.
Un format court, structuré, centré sur vos documents et votre négociation.
Vous partagez en amont les éléments clés : projet de contrat, term sheet, note d’intention, contexte de la cible et du montage.
En début de session, vous précisez vos priorités : niveau de protection recherché, marges de manœuvre, calendrier de négociation.
La session se concentre sur les clauses sensibles (plafonds, seuils, durées, exclusions, procédures) et les arbitrages possibles.
Vous repartez avec une liste claire de modifications à demander, de points à valider avec vos conseils et de messages pour la négociation.
Une session utile dès que vous entrez en phase de documentation ou de négociation.
Clarifier, sécuriser et mieux négocier vos garanties d’actif et de passif.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Dans un rachat de PME, les garanties d’actif et de passif (GAP) sont souvent signées dans l’urgence, sur la base d’un modèle type… jusqu’au premier litige. Mauvaise répartition des risques, plafonds mal calibrés, exclusions floues : une GAP mal structurée peut transformer une bonne affaire en bombe à retardement.
Vous devez arbitrer entre protection de l’acheteur, acceptabilité pour le cédant et faisabilité avec les financeurs. Sans expérience des pratiques de marché, il est difficile de savoir où être ferme, où lâcher, et comment traduire vos enjeux business dans les clauses.
Une session ciblée vous aide à passer en revue votre projet de GAP, comprendre les impacts concrets de chaque clause et arriver en négociation avec une position claire.
Pour replacer la GAP dans l’ensemble de votre projet d’acquisition, vous pouvez aussi explorer le hub « Rachat d’entreprise » : voir le hub dédié.
En 1h, vous pouvez par exemple :
Vous ne repartez pas avec un contrat rédigé, mais avec un cadrage clair, une grille de lecture des risques et une liste structurée de demandes et d’ajustements à porter en négociation.
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Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
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Entrepreneur 30 ans d’expérience dans l’industrie, les technologies et la transformation des organisations. DG BU 80M€ de CA dans les services aéronautique. J’accompagne des PME, ETI et Groupes en : • Management de transition (DG, dir BU, dir. technique, dir programmes complexes) • Stratégie | Gesti...
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Entrepreneur, cofondateur Startups, Sparring partner Dirigeants. 15 ans dans les opérations commerciales de l'industrie du software B2B, jusqu'à Directeur de Compte stratégique chez Oracle — portefeuille de 150 M€, gestion des ventes licences, support et services. Accompagnement pragmatique, exigean...
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Un temps de recul structuré et confidentiel pour éclairer vos choix de dirigeant, clarifier vos priorités et décider plus sereinement dans un contexte exigeant.
Non. La session Spark ne remplace pas un conseil juridique ni la rédaction du contrat. Elle vous aide à comprendre les enjeux économiques et pratiques des garanties d’actif et de passif, à prioriser vos demandes et à mieux dialoguer avec vos conseils (avocat, notaire, cabinet M&A).
Idéalement : projet de protocole ou de contrat de cession, term sheet ou lettre d’intention, et un bref descriptif de la cible (activité, taille, contexte de la transaction). Même si tout n’est pas finalisé, partager une version de travail permet de rendre la session beaucoup plus concrète.
Oui. La session peut servir à cadrer vos attentes sur les garanties d’actif et de passif avant la rédaction : niveau de protection souhaité, articulation avec le prix et les earn-out, points non négociables, sujets à anticiper dans la due diligence.
Oui, dans la limite du temps. Vous pouvez consacrer l’essentiel de la session aux GAP tout en abordant les liens avec le prix, les mécanismes d’ajustement, ou certaines conclusions de la due diligence qui doivent remonter dans les garanties.
