1h en visio avec un expert M&A pour challenger votre stratégie de négociation, affiner votre fourchette de prix et sécuriser les clauses clés avant de vous asseoir à la table.
Une préparation structurée avant votre négociation de prix et de termes de deal.
Avant la session, vous décrivez brièvement la cible, l’avancement du deal et vos enjeux de négociation.
En début de session, clarification de vos objectifs, contraintes de financement et marges de manœuvre.
Travail sur votre fourchette de prix, les concessions possibles et le package prix + conditions que vous visez.
Vous repartez avec un plan de négociation clair et les points à sécuriser avec vos conseils (avocat, M&A).
Des sessions pensées pour des repreneurs et dirigeants déjà engagés dans un projet d’acquisition.
Clarifiez votre stratégie de négociation avant de vous asseoir à la table.
Discutons de vos besoins. Notre équipe vous aide à identifier le Spark idéal pour démarrer.
Sur un rachat de PME, beaucoup de dirigeants arrivent en négociation avec une vision trop floue de leur « prix plancher » et « prix plafond ». Résultat : ils cèdent trop vite sur le prix ou bloquent sur un détail sans voir l’ensemble du package.
Autres pièges classiques : sous-estimer l’impact économique des clauses (earn-out, complément de prix, garanties, ajustement de prix), négocier chaque point séparément au lieu de raisonner en deal global, ou encore dévoiler trop tôt ses contraintes de financement.
Une session ciblée vous aide à clarifier votre stratégie de négociation, objectiver votre fourchette de valeur et anticiper les demandes de la contrepartie.
En 1h, vous pouvez par exemple :
Cette session complète utilement l’accompagnement plus large d’un conseil ou d’un avocat dans un projet de rachat d’entreprise.
Cette session est particulièrement utile si vous êtes :
Vous n’avez pas besoin d’arriver avec un deal finalisé : venir avec un brouillon de term sheet, une LOI ou quelques hypothèses chiffrées suffit pour travailler efficacement.
Des profils vérifiés, issus de cabinets et d'entreprises reconnues.
Transformation, accélération, réalignement commercial. J'interviens au niveau direction, en mode opérationnel pur. Force de vente, CRM, gouvernance, KPIs — les leviers qui créent de la valeur vite et durablement. Pas de blabla. Pas de consulting à n'en plus finir. Je vous donne de la bande passante ...
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Fondatrice de Coranne Conseil, je cumule 25 ans d’expérience au cœur des environnements ESN, du digital et de l'IA. J'ai occupé des postes de management commercial, de pilotage d’équipes opérationnelles, de direction générale. Je mets mon expertise au service des dirigeants pour stimuler la perfor...
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Entrepreneur, cofondateur Startups, Sparring partner Dirigeants. 15 ans dans les opérations commerciales de l'industrie du software B2B, jusqu'à Directeur de Compte stratégique chez Oracle — portefeuille de 150 M€, gestion des ventes licences, support et services. Accompagnement pragmatique, exigean...
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Non. Avoir une LOI, un projet de protocole ou un simple échange d’emails avec le cédant suffit. L’important est d’avoir une idée de la valorisation envisagée et des grandes lignes du deal pour que la session soit concrète.
Non. La session sert à clarifier votre stratégie de négociation, vos priorités et vos marges de manœuvre. La rédaction et la sécurisation juridique des clauses restent du ressort de votre avocat ou de votre conseil M&A.
Vous choisissez ce que vous partagez. Il est souvent suffisant de travailler sur des ordres de grandeur et des versions anonymisées. Évitez de transmettre des documents sensibles en amont si ce n’est pas nécessaire.
Le compte-rendu synthétique (points clés, décisions, prochaines étapes) est généralement envoyé sous 24 heures après la session, afin que vous puissiez l’utiliser rapidement pour vos rendez-vous de négociation.
